歲月不居，時節如流。沐浴新世紀的改革春風，承載著國家實施煤炭大集團、大基地戰略和鞏固龍江能源基礎的光榮使命，按照龍煤集團集中統一銷售煤炭的要求，2005年4月，東北地區最大的煉焦煤銷售企業——龍煤集團煤炭營銷分公司正式成立，開啟了營銷人探索奮斗的新篇章。
二十年春華秋實，二十載砥礪奮進。二十年，是時間的標尺，是發展的刻度，更是奮進的腳步。煤炭營銷分公司成立的二十年，是全面加強黨的領導和黨的建設，牢牢把握正確發展方向的二十年；是積極探索、經受考驗、艱苦創業的二十年；是頑強拼搏、勇于實踐、開拓進取的二十年；是面向未來、解放思想、大膽改革的二十年；是勵精圖治、奮發向上、走向輝煌的二十年。在龍煤集團黨委的堅強領導下，煤炭營銷分公司秉承“爭做行業排頭兵”的優良傳統，披荊斬棘，銳意進取。幾代營銷人團結一致，艱苦創業，克服一個又一個困難，成就了一個又一個事業，猶如一只展翅翱翔的雄鷹，在困難面前接受考驗，在挑戰中歷練自我。一路走來，營銷人繼承煤礦工人“特別能吃苦、特別能戰斗、特別能奉獻”精神，錘煉了堅韌不拔的意志、敢打硬仗的品質，以“狹路相逢勇者勝”的氣魄，應對市場挑戰；審時度勢，搶抓發展機遇，上下同欲，扭轉了極端被動局面。一路走來，營銷人解放思想，改革創新，順應發展大勢，突出“大營銷”戰略引領、創新營銷模式、精準營銷策略、持續優化市場布局、調整產品結構、穩步做大煤炭貿易，開啟了大開大合、蹄疾步穩的改革征程，實現了營銷機制重塑、管理體系再造、能力作風提升；一路走來，營銷人以家國情懷的擔當，踐行“胸懷龍煤興衰，心系礦工利益”營銷核心價值觀，秉承“以誠相待、公平交易、合作共生”營銷理念，承載起龍煤發展重任，在奮斗中成長，在繼承中創新，在建設中發展，鍛造了一支有信念、有擔當、有本領、有血性、有紀律的精兵勁旅。
截至2024年6月，商品煤銷量累計實現6.9億噸，煤炭銷售收入累計實現3816億元，煤炭貿易累計實現0.25億噸……為穩固和壯大龍煤能源產業基礎，為全省經濟社會發展作出了重要貢獻。
堅定信念高舉旗幟，全面加強黨的領導
在龍煤集團黨委正確領導下，近年來，煤炭營銷分公司黨委深入貫徹落實新時代黨的建設總要求，全面加強黨的領導和黨的建設，扎實推進主題教育，深化能力作風建設“工作落實年”活動，面對市場變化，及時研判形勢，采取果斷舉措，穩價格、降庫存、保銷量、快回款，充分發揮黨組織“把方向、管大局、保落實”領導作用。2022年、2023年煤炭營銷分公司黨委榮獲龍煤集團先進黨委稱號。
強化品牌集群建設，維護煤炭市場穩定
堅持貫徹新發展理念，不斷探索行業合作發展新路徑。2018年9月，同國內8家煉焦煤企業共同發起、建立“中國焦煤品牌集群”，立足維護煤鋼焦產業鏈安全穩定，開創煉焦煤中長期合同先河，堅定維護煉焦煤“年度定量、季度定價”制度，連續6年成功舉辦全國煉焦煤供需洽談銜接會議，努力以自身的確定性應對形勢變化的不確定性，經受住了世紀疫情影響、進口煤嚴重沖擊、煤炭市場跌宕起伏等重大考驗，維護煤炭市場平穩運行和企業的根本利益。2022年，商品煤綜合售價1262.37元/噸，煤炭銷售收入294億元，主要銷售指標創歷史最好水平。
扛起保供政治責任，守護龍江萬家燈火
堅持統籌發展和安全，把維護“五大安全”作為重大使命任務強力推進、抓緊抓實。堅持“眼前利益服從長遠利益，經濟利益服從政治任務”“電熱煤優先保民生”原則，緊緊抓住供需矛盾這個“牛鼻子”，科學平衡資源與需求，執行資源統一調配，完善發運應急預案，加大煤炭收購力度，細化煤炭保供措施，科學制定落儲計劃，協調鐵路計劃流向，嚴明保供工作紀律，切實履行國有企業政治責任，確保關鍵時刻調得出、靠得住、用得上。2023年，電煤銷量926萬噸，綜合兌現率106%，發揮了國有企業保供“壓艙石”“穩定器”作用，守護了龍江萬家燈火。
深化改革促進發展，企業活力充分釋放
從前期夯基壘臺、立柱架梁，到中期全面推進、積厚成勢，再到現階段加強系統集成、協同高效，堅持把全面深化改革作為推進企業高質量發展的根本動力，作為穩大局、應變局、開新局的重要抓手，把準方向、守正創新、真抓實干，在新征程上譜寫改革發展新篇章。
實行“統分結合，營銷策略一體化”機制，堅持大局意識，在“營銷策略一體化”的前提下，以“一盤棋”的思想共謀劃，以“一船人”的齊心共風雨，發揮上下兩級銷售積極性，完成煤炭營銷工作任務；堅持市場導向，持續深化產銷協同，總結精煤與動力煤轉化經驗，以市場需求指導煤礦生產，強化產需有效對接，在執行制度、暢通機制、優化流程上求實效；堅持“電熱煤優先保民生，煉焦煤優先保效益，大用戶優先保長遠”，以“三優先、三保證”履行企業政治責任、社會責任和經濟責任；秉承“以誠相待、公平交易、合作共生”營銷理念，經過多次溝通磨合，徹底改變了電煤結算方式，由先貨后款變為全額預付款，既保證了現金流，又規避了貨款風險；打破常規、創新思路，開啟鞍本鋼、通鋼、大慶石化等重點用戶自行繳納運費先河，終結了60余年來由賣方墊付鐵路運費的歷史，每年減少墊付資金20多億元，提高了龍煤集團資金使用效率；組織召開煤電供需懇談會，深化煤電供需合作，制定動力煤價格體系，引導發電企業“冬煤夏儲”，打造更具韌性的供應鏈新途徑，抵御市場風險能力顯著增強……通過大膽實踐、改革創新，把一個個看似不可能，變成了生動的營銷實踐。
穩定渠道對接需求，煤炭貿易穩步發展
科藍公司圍繞營銷戰略，按照“補充的是資源，占領的是市場，掙的是微利”職能定位，積極搶抓俄煤資源，發揮了進口煤補充調劑作用，維護了省外用戶供需關系和市場份額。進一步強化煤炭資源掌控，充分調研外部煤炭資源，煤炭貿易從2016年成立時的10萬噸，到2022年完成438萬噸，以年均60余萬噸實現了跨越式增長，在調節市場供需、提高市場掌控力、穩定區域煤炭價格、煤炭應急保供等方面發揮了重要作用。
“夯基礎、上標準”，筑牢礦區鐵路安全根基
基礎建設是抓好鐵路運輸管理，保證安全行車的根基。煤炭營銷分公司堅持以安全質量標準化建設為抓手，每年組織開展春秋兩季“強基固本、安全高效”達標檢查，持續加大基礎建設和設備投入，提升硬件設施水平，發展數字化運行網絡，推動鐵路行車管理和安全風險管控深度融合，形成動態管理、閉環監控全景數據鏈條，提升安全治理體系和治理能力，實現礦區鐵路運輸數字化轉型、智慧化發展，推動鐵路運輸生產安全形勢持續穩定。
堅持科技創新驅動，提高智能化建設水平
創新是引領發展的第一動力。選煤系統緊盯科技發展前沿，加快創新技術運用，圍繞龍煤集團發展戰略規劃，確定選煤系統中、長期改造項目和智能化發展目標，每年制定推進智能化選煤廠建設方案，持續提高安全生產保障能力。依托智能化升級改造優勢，科技創新、管理創效、質量創優發生了翻天覆地的變化，雞西城山礦選煤廠勞模創新工作室共完成創新改造項目20多項，創收1800多萬元，晉升為省級勞模創新工作室。雞西城山礦選煤廠、鶴崗峻發選煤廠智能化建設已經達到區域領先水平。
增強質量服務意識，維護龍煤品牌信譽
牢固樹立“沒有產品質量就沒有市場，沒有產品質量就沒有效益”的思想，引導煤礦轉變“生產什么賣什么、生產多少賣多少”的傳統觀念，強化全過程的產品質量管理，切實把質量管理工作抓細抓實，生產適銷對路、指標合格的煤炭產品。健全完善產品質量保證體系，嚴格執行集團公司《煤炭產品質量管理辦法》，狠抓源頭質量管理，科學制定配煤洗選方案，確保精煤產品指標穩定，提高產品市場競爭力。堅持以用戶為中心，深入研究用戶產品需求，由提供產品向提供解決方案轉變，全力打造清潔能源供應商、鋼焦企業優質服務商，用穩定的質量，優質的服務，提升用戶的滿意度，提高龍煤品牌信譽。
注重思想文化引領，鑄造營銷鐵軍文化
堅持黨建統領企業文化建設，用企業文化凝聚發展合力。圍繞舉旗幟、聚民心、育新人、興文化、展形象，把“胸懷龍煤興衰、心系礦工利益”營銷價值觀、“以誠相待、公平交易、合作共生”營銷理念等營銷文化植入職工心靈，融入營銷管理，用文化力提升執行力、增強戰斗力，推動鐵軍文化與經營管理深度融合，為高質量發展提供文化引領、智力支持和精神動力。2023年集團公司命名營銷分公司、哈爾濱公司為首屆集團文明單位標兵，科藍公司、鞍山公司等7個公司為“首屆集團文明單位”。
往昔已展千重錦，明朝更進百尺竿。歷史的畫卷總是在前后相繼中鋪展，時代的華章總是在接續奮斗中書寫。今天的營銷，奮進的腳步愈發鏗鏘。黨的二十大擘畫了宏偉藍圖，吹響了進軍號角。面對時代賦予的千鈞重任，面對千載難逢的歷史機遇，面對征途道路的風險挑戰，營銷人更需挺起堅強脊梁，筑牢家國情懷，在新的偉大征程上，牢記囑托、感恩奮進，用奮斗致敬偉大時代、用汗水澆灌新的希望，自覺把責任擔在肩上，用落實踐行忠誠，用鐵軍精神凝聚不竭動力、書寫壯麗篇章、創造輝煌業績，奮力開創煤炭營銷新局面，譜寫高質量發展新篇章，為加快建設新時代現代化新龍煤貢獻營銷智慧和力量。
