連日來，黑龍江龍煤集團七臺河礦業公司銷售公司計劃信息部辦公室內，電話鈴聲不斷。

5月13日傍晚，調度員王雷結束與裝車點工作人員的溝通后，和同事王寶勝交流當日煤炭產銷情況：“今天僅動力煤就裝車74車、4845噸。5月以來，煤炭日裝車量穩步攀升?！?/p>

“近期整體裝車效率持續提升，貧瘦精煤、低質動力煤市場開拓見效了?！蓖鯇殑龠叿疵禾繋齑鎴蟊磉呎f。

這是銷售公司努力開拓市場的一個生動縮影。

開發新產品，破解銷售難題

銷售公司產品收購部新選站煤質化驗室的實驗臺上，貼著新鐵煤礦標簽的采樣瓶整齊排列?；瀱T陳洪艷取出干燥器內的稱量瓶，緊盯電子天平上跳動的數值，隨后在記錄本上寫下一串數字。這已經是她和團隊連續多批次開展煤質化驗攻關。

“灰分10.17%，揮發分17.02%，水分15%……”陳洪艷對照精煤指標逐項核對。

緊盯數據流的新選站站長于萬軍在對比國家標準參數后確認：“該批次貧瘦精煤各項指標全部達標?！?/p>

此次常態化煤質檢測的背后是七臺河礦業公司立足市場變化，主動攻堅精煤產品的一場營銷突圍戰。當前，煤炭市場波動、優質資源供給收緊，但主焦煤等特色煤種市場需求依然堅挺。然而，受資源限制，七臺河礦業公司可供調配的高品質原煤并不充裕。

“用現有的新鐵煤礦庫存貧瘦原煤，開發貧瘦精煤?！苯Y合新鐵煤礦煤質化驗結果，在充分的市場調研基礎上，七臺河礦業公司領導最終拍板。貧瘦精煤雖然不如主焦精煤知名度高，但在特定用戶群體中同樣是香餑餑。搶占市場的關鍵在于煤質是否達標、穩定。

對此，銷售公司聯動各生產礦井、選煤廠、選煤技術部，構建采樣、制樣、化驗、篩分、生產全鏈條協同攻關機制。新鐵煤礦嚴把井下生產源頭關，選煤廠反復取樣和核定洗選指標，選煤技術部統籌指導，銷售公司實時對標用戶需求，四方聯動摸清庫存原煤煤質底數、敲定生產工藝標準。今年初，經過科學配比和篩分，貧瘦精煤新品落地，破解了新鐵煤礦貧瘦煤滯銷難題。

“第811批次貧瘦精煤水分14.6%、灰分10.87%、揮發分17.43%，各項指標穩定可控。日常煤質監測，不只是為了檢驗煤質是否合格，更是為了守護煤炭新品種的口碑。”銷售公司副總工程師孫宇欣說。

截至4月末，七臺河礦業公司累計銷售貧瘦精煤2.31萬噸，讓閑置庫存原煤轉化為市場熱銷產品。

雙向奔赴，為低質煤找“婆家”

長期以來，低質煤處置是不少煤炭企業的經營難題。面對當前經營承壓形勢，七臺河礦業公司樹立“噸煤必爭、顆粒創效”理念，深挖每一類煤炭產品的盈利空間。

“要對低質煤銷售動動腦筋，探索煤電互保新路子。”七臺河礦業公司黨委書記、董事長張秉德說。

思路方向明確，行動緊跟落地。七臺河礦業公司副總經理趙昕帶隊，主動走訪區域煤化工企業，摸排需求、對接合作。趙昕在走訪中發現，七臺河市吉偉煤焦有限公司（以下簡稱吉偉公司）面臨原料煤“吃不飽”的困境。

“我們對燃料煤指標要求并不高，但市場上合適的供應方不好找。”吉偉公司銷售副總經理張義無奈地說。

這讓趙昕敏銳地意識到，這是雙向奔赴的好機會。七臺河礦業公司的低質煤熱值、灰分等指標，可以滿足吉偉公司燃料煤要求；而七臺河礦業公司生產運營所需用電，恰好可由吉偉公司電廠就近保障。

在雙方座談中，張義表示，若建立長期供煤合作關系，將給予七臺河礦業公司用電價格最大優惠。

由此，煤電互保合作機制順勢建立。經過研究論證，七臺河礦業公司將熱值在4000大卡以下的低質煤全部供給吉偉公司，構建起“以煤換電”的閉環交易模式。

“這種合作機制，既為低質煤找到了穩定銷路，又節約了用電成本?！壁w昕算了一筆賬。

今年以來，銷售公司通過煤電互保合作機制，銷售低質煤近4萬噸。曾經滯銷的低質煤，如今變為創效增長點。

依托精準營銷和產品結構優化，七臺河礦業公司煤炭銷售工作捷報頻傳：5月10日，單日外運裝車量突破200車，創下今年以來最高紀錄；5月1日至10日，日均裝車量超180車，為拓展市場提供了堅實的營銷保障。

“下一步，我們將持續深耕市場營銷，發揮煤炭品種和品牌優勢，優化產品結構，讓有限的資源創造出最大的效益?！壁w昕說。